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全屋定制家居如何營銷？

發(fā)布時間：2019-04-24

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作為家具導(dǎo)購一定要懂消費者心理：“要想成功地說服、誘導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品，首先必須根據(jù)顧客的決策過程以及在此過程中所考慮的因素進(jìn)行分析。沒有意識到這一點，說服工作就很難進(jìn)行。”顧客一般不是家里需要家具是不會輕易逛建材市場的，作為導(dǎo)購人員必須了解客戶需求才能促進(jìn)成交量。畢竟這里的客戶都是意向客戶。全屋定制家居如何營銷？需要從哪幾方面下手呢？

全屋定制廠家

有顧客就有市場，這個是市場經(jīng)濟的必然規(guī)律。全屋定制經(jīng)營難度在于涉及的產(chǎn)品面廣，從我們熟悉的衣柜、電視柜、床，到新興的陽臺晾衣架定制等產(chǎn)品。全屋定制更上一層樓需要更加多的設(shè)計作為工具打通各個定制環(huán)節(jié)。很多讀者都會聽過一句話：設(shè)計來源于生活。全屋定制企業(yè)應(yīng)該更多調(diào)研及關(guān)注顧客的需求，了解各種顧客“我想要什么”，然后圍繞這個主題進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計。設(shè)計師利用設(shè)計作為一個工具打通定制的各個環(huán)節(jié)。

銷售員不要一下子就把所有的產(chǎn)品信息都告訴你的顧客，應(yīng)該留一些懸念給顧客，激發(fā)顧客的好奇心。制造出一點兒懸念，從中挖掘出客戶的真實需要，并讓自己的推銷符合顧客的需要。在顧客對產(chǎn)品好奇的時候，銷售人員也不必全盤托出你的產(chǎn)品信息，而應(yīng)該慢慢來。銷售人員要想進(jìn)一步刺激顧客，可以在談話中涉及一些產(chǎn)品利潤、效率、發(fā)現(xiàn)等話題。在談話中，可以適時地提出一些新鮮有趣的問題，讓顧客對此感到好奇。

在顧客眼里，新奇有趣的東西是最能吸引人的眼睛的。在營銷活動中，消費者一般是通過廣告、銷售員產(chǎn)品介紹等方式了解產(chǎn)品。這是消費者與產(chǎn)品接觸的第一步，所以消費者要特別注意這個過程，要善于創(chuàng)新，留下懸念，不要一口氣把優(yōu)點全說完。

推銷戰(zhàn)略是建立在顧客基礎(chǔ)上的，了解顧客心理是制定有效的推銷戰(zhàn)略的依據(jù)，高手過招，贏在誰先一步勝負(fù)往往就是一瞬間的機會，我們先一步接觸客戶就多一分搶占家居市場先機。

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