其實在定制家具市場，消費者需求是一直是存在的，它一直處于動態發展中。對需求了解越深，就能越準確把握市場導向。在中國，每個地區甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的。企業要想贏得市場，不僅在于產品的品質和創新，更在于營銷策略體系的成熟。深刻理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，才能適者生存，而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的品牌不可能在中國站穩腳跟（全屋定制家具品牌市場行情怎么樣|整體衣柜品牌哪個銷量好？|定制家具品牌加盟代理|全屋定制家具在那市場賣比較好）。

　　從需求層面上說，主動迎合需求和創造需求(被需求)是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點。盡管是聞道有先后，術業有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創新塑造特色消費需求。通過獨特風格滿足消費者真實需求，使其對產品及品牌產生聯想，只有品牌聯想長期存在消費者的意識中，為產品塑造品牌差異化，才能在市場上實現份額和品牌傳播力的突破性發展（全屋定制家具品牌市場行情怎么樣|整體衣柜品牌哪個銷量好？|定制家具品牌加盟代理|全屋定制家具在那市場賣比較好）。

如果說迎合消費者需求是大多數定制家具企業都可以去操作的營銷策略的話，創造需求的難度要大得多，針對于當前的市場競爭格局，對于“創造需求”而言，并不是每個公司都能適應的。品牌是具有它本身的核心文化理念，與民族，國家，創始人或其公司戰略定位息息相關，如何才能做到與區域市場本土化的對接？不少品牌進入區域市場試圖改變本土消費者的消費需求，就是想憑借強大的經營基礎改變市場的游戲規則，以切入市場到創造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，所謂“欲速則不達”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證（全屋定制家具品牌市場行情怎么樣|整體衣柜品牌哪個銷量好？|定制家具品牌加盟代理|全屋定制家具在那市場賣比較好）。
未來的定制家具市場是需求市場，不管是迎合需求還是創造需求，其核心都是客戶，品牌的營銷策略就是要不斷創造新需求，以需求引導客戶新體驗，不斷讓那些會愿意一直購買產品和使用服務的客戶得到滿意才是最終目的。